(Hors série) : 10 croyances sur l’argent, le marketing, la vente et le mindset que j’ai dû dégommer pour dépasser mes premiers 100K il y a quelques années en vendant du coaching
J'ai retrouvé ça dans mes notes, j'espère que vous aimerez le lire.
C’est comme si c’était hier…
…mais ça fait +5 ans déjà
J’avais envie de vous partager ce que j’ai traversé pour en arriver là, quand j’étais exactement où vous êtes.
1/ Je ne peux pas vendre aussi cher !
On a l’impression que c’est cher parce qu’on regarde l’argent par rapport à SON compte en banque.
Change d’angle.
Regarde le prix par rapport au problème que tu résous.
Je donne toujours cet exemple en coaching :
Vendre un coaching de 1 min à 1M d’euros ce serait du vol non ?
Imagine un Emir qui gagne des milliards.
Il a un problème qui lui coûte 100M chaque mois.
Tu peux le résoudre en 1 min mais tu lui demandes 1M.
Soit 1% de ce que ça lui coûte par mois, et 0,001% de sa fortune
Tu es toujours cher ?
Le prix n’existe que dans un contexte.
Si tu te trouves trop cher, change le contexte.
2/ Je ne veux pas manipuler pour vendre
Ça tombe bien tu ne peux pas.
Ça voudrait dire que tu es plus puissant psychologiquement que la pauvre petite personne en face de toi et que tu peux voler l’argent et le pain de la bouche de ses enfants.
C’est un fantasme.
La vente est un échange équivalent.
Une personne consent à donner de la valeur à ce que tu lui donnes en échange.
Dans notre société capitaliste c’est l’argent, mais ça pourrait aussi bien être une paire de bottes ou une épée.
La vente c’est “juste” faire prendre conscience l’autre que tu peux l’aider.
Ensuite c’est la personne qui décide, tu ne peux rien manipuler, détends-toi.
3/ Je veux 40K de salaire net dans 3 mois
Fantasme lié aux américains et aux coachs qui promettent des choses démesurées.
La réalité c’est que si tu gagnes 5-10K la première année c’est très bien.
Au delà, ça concerne le top 1% et une grosse part de chance et de volonté.
Même aujourd’hui, mon salaire + investissements + dividendes confondus ne doivent pas me rapporter plus de 100K/an en revenus net. Ce qui est déjà colossal pour la plupart des gens, et me suffit LARGEMENT.
Calcule le vrai prix de ta vie rêvée. Tu verras que tu n’as pas besoin de 12M de salaire.
4/ Qu’est-ce que je vais bien pouvoir donner à 5K ? Je vendais 50 euros de l’heure moi
Tu ne vends pas la même chose à 5000 que tu vendais à 50
Construire une offre à 5000 c’est trouver une douleur qui vaut 10-50 000 dans la vie de tes clients.
Tu penses qu’il n’y en a pas ?
Imaginons.
Un TCA, sujet classique dans le coaching.
Combien ça coûte par an en psy ?
En fringues ?
En médicaments ?
En hospitalisation si ça va trop loin ?
En sorties manquées avec les amis ?
En sentiment négatifs ?
En vie difficile ?
Additionne ça dans ta tête.
Ça vaut bien plus que 5000 si tu es assez en confiance pour aider la personne.
Maintenant disons que tu fasses ça sur 6 mois.
Ça fait -900 euros par mois si tu mensualises.
Si tu veux ABSOLUMENT calculer à l’heure, ça fait +- 100 euros de l’heure.
Tu n’as pas tellement augmenté tes prix, tu as simplement structuré ton offre autrement.
Maintenant comment ne plus vendre ton temps ?
La personne a peut être 11 croyances a péter pour aller mieux.
Peut être que la 3 et la 6 peuvent être faites en conférence pré-enregistrées + whatsapp
Peut être que la 9 est un exercice à faire solo
etc…
C’est comme ça qu’on construit une offre à 5000.
5/ Aucun intérêt de viser 1M !
C’est vrai et je le pense toujours, pourtant je le fais.
Une seule raison : je joue et je regarde où je peux aller.
Tant que c’est marrant ET que j’aide des gens, je continue.
6/ Le marketing c’est compliqué
Parce qu’internet donne trop d’infos dans tous les sens et veut le rendre compliqué.
Le marketing c’est très simple.
Qui tu aides ?
A faire quoi ?
Comment tu les aides ?
Comment ils te trouvent ?
Comment tu crées la confiance ?
Voilà, ça c’est le marketing.
Le reste ne sont que des outils pour choisir comment le faire, ce sont des détails.
Le marketing c’est du coaching et la psychologie du marché, c’est tout.
Y’a pas plus simple à comprendre si on enlève toutes les bêtises autour.
7/ Il me faut de l’audience et de la visibilité
Non, il te faut des clients.
Ça PEUT venir de + d’audience et de visibilité mais ce n’est pas une obligation.
Améliore ton offre
Améliore tes contenus
Améliore tes conversations
Tu auras alors + de clients sans avoir besoin de + d’audience.
8/ Mes clients n’ont pas d’argent
Croyance populaire.
A moins que tu t’adresses spécifiquement à des SDF, des personnes en GRANDE détresse ou des chômeurs de longue durée, les gens ont de l’argent.
Sinon ils n’auraient pas tous des smartphone.
Le problème c’est qu’ils ne te voient pas comme un investissement mais comme une dépense non essentielle et donc cet argent, ils préfèrent le donner à quelqu’un d’autre.
Adresse un problème plus douloureux ou parle mieux de comment tu peux les aider, et ils changeront peut être d’avis.
L’argent n’est jamais le problème, c’est la valeur perçue qui coince.
9/ Je suis nul pour vendre
On l’est presque tous.
Quand tu arrêtes d’essayer de vendre ça va mieux.
A la place je coache.
Je coache à prendre conscience qu’il y a un problème, que j’ai une solution, qu’il en existe d’autres et, que ce soit avec moi ou pas, que la personne doit agir.
Je la coache sur cette prise de conscience là, ensuite je la laisse libre.
C’est ça ma vente aujourd’hui.
Et ça, j’suis pas nul du tout.
10/ Je ne veux pas faire comme tout le monde
Quand je lis ça, je lis deux choses.
Il y a le mec brutal en moi qui dit : tu veux vendre tes crottes de nez et personne n’en veut, accepte le.
Et il y a l’entrepreneur bienveillant en moi qui dit : l’humain est unique mais ses problèmes sont toujours les mêmes.
Ce n’est pas en voulant être unique et différent que tu changeras les choses, le marché sait ce qu’il veut acheter, à toi de le rejoindre sur SON niveau de conscience, pas le tien.
Le marché ne veut pas quelqu’un d’unique mais quelqu’un de confiance.
Mais de l’unique DANS ton offre, mais à l’extérieur, vends leur ce qu’ils veulent acheter. Qui es-tu ou qui crois-tu être pour vouloir leur dire qu’ils ont tort de vouloir ça ?
Faire comme tout le monde, demande une grande humilité, et fera décoller ton entreprise si tu le fais bien.
J’ai retrouvé ça dans de vieilles notes, peut être que tu avais besoin de le lire aujourd’hui.
Et si tu veux le partager à un ami :
Si tu es l’ami qui a reçu ça et que tu veux t’abonner (les autres mails sont très différents, regarde avant) :
Enfin si tu veux en savoir plus sur moi…
Jeremy,